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Monday Sep 26, 2022

日活数百万拥抱亿万球迷市场著名足球APP懂球帝的欧洲杯故事要怎么讲?

知春路的锦秋大厦13层,办公区挤得满满当当,每四个员工围坐一个圆桌,桌面上除了四台电脑,很难放下多余的东西了。隔壁10几平米的会议室里,堆满了各类足球装备,闷热的环境下,这里的话题除了足球还是足球——这就是在体育圈已经颇有名气的懂球帝办公区。

两年前世界杯,这家足球APP一鸣惊人,积累了大量用户。两年后欧洲杯即将到来,这次懂球帝要干什么?生态圈(ID:Eco_Sports)采访到了懂球帝创始人陈聪,听听他是怎么说的。

欧洲杯开幕在即,传统媒体与新媒体都祭出了自己的大招,央视的筹码是直播版权;香蕉计划体育掌门人段暄则正着手打造一款真人秀直播节目;乐视体育已经率先使用了“乌贼刘”奔赴法国……各家在视频直播战场上已经你来我往杀将起来,用户基数巨大的懂球帝要怎么玩?

关于这个问题,懂球帝创始人陈聪表示,懂球帝已经与200人的观赛球迷团达成协议,届时会从法国前方实时上传UGC小视频,覆盖赛场内外花絮,满足视频方面的需求。此外,App在近期完成了一次升级,围绕着欧洲杯进行了诸多改动,板块里“欧洲杯”的位置也前移到了第二位。

陈聪毫不避讳他们对于欧洲杯的重视程度,他表示,懂球帝产品前端的理念是用球迷热情带动整个欧洲杯流量。除了之前的边看边聊、开设球迷圈子这样的UGC常规牌之外,懂球帝还搞了不少新玩法。本赛季,懂球帝的中超每轮最佳球员教练的评选深受用户喜爱,他们也将在欧洲杯开设每日之星评选,由球迷互动、投票选出最佳球员,延续懂球帝亲民的特色。此外还制作了欧洲杯观赛手册。相比于纸质观赛手册,懂球帝的优势是所有数据保持每日更新状态。

根据陈聪介绍,在欧洲杯期间,懂球帝的内容团队将会全副武装,全职+兼职人员会达到百人以上,消息来源覆盖英、法、葡、意、西语等80多家媒体,保证每天达到300-400条欧洲杯信息的更新。

▼大家读到的新闻,就是从这件办公室里传出来的,看着热火朝天的办公室觉得有点燃啊!然后一起熬夜看球还会一起吃夜宵(诶好奇怪的关注点(¯﹃¯))

不同媒体的用户画像不同,也带来了不同的玩法,虽然不能像央视那样直播比赛,但是懂球帝也另有打法,陈聪向生态圈解释,根据懂球帝对自身用户的调查,欧洲杯的影响力其实跟世界杯和奥运会差距较大,但相对来说,看欧洲杯的球迷会更加“懂球”一些,针对这样的情况,陈聪给懂球帝制定了一个目标:球迷在不同平台看球之余,让懂球帝成为球迷接收资讯,侃球、玩球的第一阵地。

除了这些,陈聪还向我们介绍了一些“看不见的工作”,球迷通常用“服务器被打爆”来形容大型体育赛事的火热,但这同时无疑带来了风险,据陈聪介绍,懂球帝后端技术近期进行了多次升级,争取应对欧洲杯期间的大流量冲击。

▼服务器被打爆,对于球迷软件来说是火爆的标志,也是大赛期间必须克服的问题

关于坊间传言的懂球帝巨大的流量和日活,陈聪没有过多隐瞒,“目前懂球帝的日活用户大概200多万,在焦点比赛时,这个数字还要提高很多。”面对欧洲杯期间陡升的用户数和大流量冲击,懂球帝要确保自己的后台“不被打爆”,才能提供他们想给出的服务。

据了解,懂球帝A轮数百万美元融资是在14年世界杯前完成的,而B轮千万级别的融资是在2015年9月完成的,从此而后,虽然懂球帝进行下一轮融资的消息不少,但其实都属坊间传言。

事实上,大家之所以总认为懂球帝需要融资,一来说明其发展势头良好,二来是由于目前部分创业体育项目主要经济来源都依靠投资。但在这次采访中,陈聪却透露了一个有些让人吃惊的消息:目前“广告+电商”能够让懂球帝保持收支平衡。

陈聪表示,到达百万级别日活的懂球帝拥有较好的用户粘性和信任度,因此对广告主的吸引力也足够大,“今年最开心的事是懂球帝能够依靠广告和电商业务实现收支平衡”。而至于电商业务,虽然起步极为艰难,但陈聪认为,电商仍是懂球帝必须坚持的业务,除了盈利和发展势头,这是满足用户多元化需求的手段之一。据了解,懂球帝开始拥有自己的球迷衍生产品,甚至还有了未来“将电商向线下发展”的考虑。

虽然使用懂球帝App的球迷不少,但是与常常诉诸媒体的创业企业相比,懂球帝就像他的创始人陈聪一样,精于实干而疏于表达,很多时候新业务的开展不是由新闻发起的,而是在一次次产品更新迭代的介绍中呈现的。因此在体育圈里,懂球帝一直是个神秘角色,这一方面由于懂球帝很少有这个圈子出身的员工,另一方面与懂球帝谈合作似乎很难。

▼懂球帝开放注册两周年,发了一张热词表,你懂用户看到上面的词应该都能想到背后的故事

“特立独行”的懂球帝,似乎给了大家一种不食人间烟火的错觉。而提到这方面的问题,陈聪表示,其实懂球帝从未排斥合作,然而又有着自己的合作标准,“如果如果有能够解决用户当下需求,又能实现共赢的合作,我们为什么不愿意做呢?”

陈聪又举了一个例子:如果用户的需求是吃饭而你只能提供饮料,合作的价值就不高了。用户在懂球帝想要看到优质的内容,因此,那些真正能引发共鸣的好视频,即使视频里带着广告,懂球帝也愿意合作,去进行不遗余力的推广。

除了跟同行合作之外,还有跟资本的合作。进行过两轮融资的懂球帝对于频繁进入体育圈的资本,又是怎样的态度呢?

在陈聪看来,资本进入体育圈是一个利好,会带动整个行业的发展,尤其是在尚未开发的体育领域,资本的刺激会带来更强的拉动作用,而对于资本来说,体育产业也属于新兴行业,“在这里大家可以互相摸索,各自发挥特长,找到成功的可能性,促进整个体育行业发展。”

欧洲杯当前,产品经理出身的陈聪还要亲自上阵带着懂球帝攻坚,因此整个访谈持续的时间不算太长,陈聪语速很快、思路清晰,呈现出的信息量还是足够大,足以管窥懂球帝在欧洲杯期间的思路、对于合作与投资的态度和目前的生存境况。

伴随着2014世界杯崛起的懂球帝,经历了2015体育小年的磨砺和蛰伏之后,在今年又迎来了一个漫天世界大赛的夏天。美洲杯、欧洲杯,可能还有之后的奥运会、年末的国足十二强赛,都可能成为懂球帝继续发展的助推剂。

▼懂球的百度指数,2014年6月起开始起势,几乎每次波峰都跟大赛有关,欧洲杯他们蓄势待发

懂球帝App默认开机画面上写着一句话——“还记得年少时的梦吗”?在中国,有无数怀揣足球梦想的少年(像圈哥少年时)都因为种种原因,未能将儿时的足球梦想继续下去。现在,行业有着政策扶持和资本的青睐,懂球帝发展势头良好,陈聪和他的团队终于有了一个实现足球梦的机会,他们甚至还在憧憬着未来买下一支属于“你懂”的欧洲豪门!陈聪和懂球帝的足球梦能够实现吗?

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